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| 4/1/1996 12:00:00 AM

MAS CREDITO

NACEN DOS NUEVAS CORPORACIONES FINANCIERAS EN MOMENTOS EN QUE LOS OBSERVADORES ASEGURAN QUE LA INVERSION ESTA PARALIZADA.

Cualquiera pensaría que es mal negocio meterse en un mercado en el que la demanda está cayendo. Pero para algunos una situación como esa no es un obstáculo cuando hay buenas oportunidades. Este es el caso de la banca especializada en financiar proyectos de inversión. En efecto, como se ha venido comentando desde tiempo atrás, existe una caída significativa en la solicitud de crédito, al punto que ya hay una serie de teorías para explicar el fenómeno, que van desde el recalentamiento de la economía hasta la parálisis de la inversión por la crisis política. Pero lejos de desanimarse y pensar que las oportunidades terminaron, hay quienes están convencidos de que se trata de un fenómeno coyuntural y están dispuestos a apostarle a la buena salud de la economía colombiana y a que las cosas van a mejorar en el mediano plazo. Con esta fe de carbonero nacen dos nuevas corporaciones financieras que van a pelear el ya disputado mercado de la banca de inversión: ING Corporación Financiera y Finanzas y Proyectos. Para abrirse paso en el competido mercado financiero las dos nuevas corporaciones comparten una estrategia: ambas tienen un perfil de cliente muy definido. Los servicios de ING Corporación Financiera están orientados a la financiación de los proyectos de las 200 empresas más importantes del país. Detrás de esta entidad está el ING Group, que tiene oficinas en 68 países y está entre las 15 instituciones financieras más grandes del mundo. ING decidió abrir una corporación financiera en Colombia para complementar los servicios que venía prestándole a sus clientes de ING Bank, que desde hace varios años tiene oficinas en Bogotá. Entre las operaciones que ha realizado la institución en sus tres meses de funcionamiento se destacan un crédito de 150 millones de dólares a la Financiera Eléctrica Nacional, un préstamo de 85 millones de dólares al Banco de Colombia y la colocación en el país de unos bonos de la República del Ecuador.Por su parte Proyectos y Finanzas, que iniciará operaciones en un par de semanas una vez la Superintendencia Bancaria le dé el último visto bueno, piensa orientarse a medianos empresarios que estén interesados en incursionar en el mercado regional. Coincide con ING en que quiere ofrecerle a sus clientes servicios diferentes a los de los establecimientos de crédito tradicionales. Según el presidente de la entidad, Guillermo Villaveces, Finanzas y Proyectos está interesada en "movilizar recursos del extranjero hacia el país y en vender afuera oportunidades para los empresarios colombianos". Considera que su producto es muy atractivo para los industriales en la actual coyuntura: la demanda se ha desacelerado y el productor nacional tiene que salir a buscar nuevas oportunidades en los países vecinos. En este contexto, los empresarios necesitan de alguien que los oriente para incursionar en nuevos mercados y que les ayude a canalizar recursos de capital foráneos en condiciones más favorables que las existentes en Colombia. Tal vez lo más curioso de estas dos historias es que, cuando la creación de las corporaciones fue prevista, las expectativas eran bien diferentes. A finales de 1994 muchos estaban convencidos que la demanda tanto de créditos como de bienes seguiría creciendo en forma constante hasta finales de la década. Pero como los trámites para la constitución de una entidad de este tipo toman cerca de un año, las perspectivas de crecimiento alcanzaron a cambiar. Sin embargo ninguna de las dos entidades considera que el ensombrecimiento del panorama haya deteriorado las perspectivas de sus negocios: ING le ha venido apostando a los mercados emergentes desde 1977 y Finanzas y Proyectos está convencida de que en momentos complicados el sector financiero debe responderle a la industria con ideas innovadoras y atractivas.
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