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| 7/29/1996 12:00:00 AM

REVISTAS MILLONARIAS

PUBLICAR REVISTAS EN ESTADOS UNIDOS ES UN NEGOCIO BOYANTE Y HAY VARIAS SORPRESAS ENTRE LAS MAS VENDIDAS.

Revistas millonarias Publicar revistas en Estados Unidos es un negocio boyante y hay varias sorpresas entre las más vendidas. Para nadie es un secreto que en Estados Unidos existe un Verdadero culto por la pantalla chica, que ha permitido el desarrollo de la industria televisiva más grande y poderosa del mundo. Lo que pocos se imaginan es que la adicción por la televisión es tan grande que ha servido de combustible para mover la revista más próspera de ese país. Para sorpresa de muchos, el semanario TV Guide especializado en reseñar la programación de televisión encabeza el escalafón de las 300 revistas que mayores ingresos generaron en 1995 en Estados Unidos. Según el listado revelado recientemente por Ad Age, publicación especializada en temas de mercadeo, TV Guide superó a verdaderos monstruos del mundo editorial como People, Sports Illustrated y Time, al haber alcanzado la bobadita de 1.069 millones de dólares de ingresos totales durante el año anterior (ver cuadro). Y aunque la tajada no es nada despreciable, el pastel también es bastante grande. Según el estudio, las 300 revistas más prósperas generaron ingresos por 22.500 millones de dólares, lo que representa un incremento de 8 por ciento respecto a 1994. De estos ingresos, más o menoslas dos terceras partes provienen de avisos publicitarios y el resto de la venta misma de las publicaciones. El perfil de las revistas que más venden dice mucho acerca de los gustos de los lectores estadounidenses. El mercado está dominado por la categoría de los semanarios dedicados a analizar la actualidad, como Time y Newsweek, seguida muy de cerca por las revistas femeninas como Woman's Day y Cosmopolitan. En un sorprendente tercer lugar aparece el fenómeno editorial de los últimos años: las publicaciones especializadas en computadores, que superan a las dedicadas a los negocios, los deportes y los automóviles. Y aquellos que creen que la ciencia no vende, tienen razón: esta categoría de revistas ocupa el último lugar en generación de ingresos el año anterior. El escalafón de las 300 también revela la verdad sobre los duelos de titanes en el mercado editorial. Por ejemplo, en temas económicos y de negocios Forbes es líder absoluto al ubicarse en el lugar 16, mientras que Fortune ocupa el puesto 19. Ambas publicaciones le dan sopa y seco en el mercado norteamericano al prestigioso semanario británico The Economist, que tan sólo alcanza un discreto lugar 73 en el listado. De otro lado, en el campo de las publicaciones eróticas, Playboy (puesto 29) mantiene una cómoda ventaja sobre Penthouse (puesto 49). El listado demuestra que la experiencia no se improvisa. En medio de una industria caracterizada por la permanente innovación, hay publicaciones que se mantienen fieles a su tradición y no dan el brazo a torcer: Reader's Digest (la famosísima Selecciones) ocupa el quinto lugar, mientras que National Geographic se ubica en el 20, superando a fenómenos masivos como el amarillista semanario National Enquirer (puesto 22). En la parte baja del escalafón queda claro que en Estados Unidos hay un loco para cada tema. Existen revistas de jardinería, como Organic Garden, que venden más de 800.000 ejemplares por edición, mientras que publicaciones para gustos tan especializados como Vegetarian Times superan los 300.000. Claro está que en lo que se refiere a circulación no hay como tener público con tiempo para leer: la revista Modern Maturity, orientada hacia lectores de la tercera edad, vende la bonita cifra de 21 millones de ejemplares por edición y generó ingresos por 114 millones de dólares el año anterior. Lo que sí es cierto es que el de las revistas es un buen negocio en Estados Unidos. Tanto es así que la publicación que ocupó el infame último lugar del escalafón el año anterior Electronic Products generó ingresos por 16 millones de dólares. Así sí es rico ser colero.
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