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| 7/1/1996 12:00:00 AM

SOLO PARA GRANDES

LA BANCA PISA FUERTE EN EL MERCADO CORPORATIVO. TODO TIPO DE SERVICIOS BUSCAN ATRAER A GRANDES EMPRESAS.

Los servicios pueden llegar a ser más de treinta. Los bancos: 28. Los clientes: todas las empresas que sean catalogadas como grandes, ya sea por su tamaño, sus inversiones, su estado financiero. La filosofía: servir de una forma especial, personalizada e integral a los clientes más poderosos. La banca corporativa en nuestro país se inició en los años 80, cuando el City Bank y el Banco de Bogotá empezaban a dar los primeros pasos. Después vendrían el Banco Ganadero, la Corporación Financiera del Valle, el Banco Colpatria, el BIC y Bancoquia. Con el tiempo se unirían a la lista los 24 bancos restantes. Desde esa época, y hasta hoy, la filosofía se ha mantenido. De hecho, cada día nacen más servicios que buscan dar una atención total a los clientes. Una atención que abarca redes de información, líneas de crédito, cambio de divisas, productos de inversión, servicios para comercio exterior y servicios administrativos, como pago de nóminas o a proveedores, entre muchos otros. El manejo del departamento corporativo varía de banco en banco. En algunos se hace la diferencia entre banca empresarial y banca corporativa, que no es más que la división entre empresas medianas y grandes; y en otros bancos se eligen ejecutivos de cuenta para que sean ellos quienes se hagan cargo de la atención a cada cliente. Al final son las empresas las que eligen el tipo de servicios que requieren y son ellas, también, las que más se han visto beneficiadas por este nuevo mercado en el cual la banca, definitivamente, ha pisado fuerte. Servicio de vía satélite: El Banco Ganadero es el único que ofrece este servicio a sus clientes: 195 oficinas en más de 95 cabeceras municipales del país y tres oficinas en el extranjero (Miami, Caracas y Panamá) se comunican vía satélite. Esto genera una cobertura amplia muy favorable para los clientes. Terminal corporativa: La empresa, a través de este servicio, puede conectarse a un sistema de información en red para obtener cualquier tipo de información. Bancos como Colpatria, City Bank, Banco del Estado, Sudameris, Banco Ganadero y Banco de Bogotá trabajan en este servicio. Aunque no todas las terminales funcionan de igual manera, la del City Bank, por ejemplo, hace transferencia internacional de fondos. El Banco Ganadero permite el traslado entre cuentas hecho directamente por el cliente sin importar la ciudad en que esté la cuenta. Y, en la gran mayoría, se pueden consultar el saldo de la cuenta, los extractos del mes actual y anterior, el estado de cuentas en crédito, el movimiento de la cuenta, los indicadores económicos, entre otros servicios. Tarjeta de crédito empresarial: Cupo de crédito rotativo a los ejecutivos para ser utilizado en gastos de representación. Exporte a crédito y cobre de contado: Servicio que le garantiza el pago de contado de las exportaciones de una forma fácil y rápida aunque el comprador pague a plazos en el exterior. Aceptaciones bancarias: Mecanismo por el cual, mediante la emisión de una letra de cambio respaldada por el banco, se crea un compromiso de pago a su vencimiento. Mercado cambiario, compra venta de divisas: Este servicio se ofrece para realizar transacciones de compra y venta en moneda extranjera. Se brinda una asesoría especializada a sus necesidades con una atención ágil y oportuna. Crédito de tesorería: Crédito a 30 días con tasa de interés mucho más baja a la normal y va de montos de 100 millones en adelante. Este servicio lo ofrece el Banco Colpatria. Leasing internacional: Según la ley colombiana, para este tipo de servicios sólo pueden manejarse productos reconocidos como bienes de capital. Productos importados que no se consigan en el país. El Banco Ganadero es líder en este segmento. Cheques posfechados: A las empresas se les vende un cheque en un término determinado no superior a 90 días, y durante este tiempo el cliente puede utilizar esta suma de dinero según lo que necesite. El crédito, en estos casos, es definitivamente más económico. Credifast corporativo: Línea de crédito de corto plazo, hasta de 40 días, con tasas preferenciales de 4 y 5 puntos por debajo de las tasas corrientes en el país. Está dirigida a empresas que tengan necesidades eventuales de capital de trabajo, que vendan en el año más de 10.000 millones de pesos y que, además, tengan otros negocios en el banco. El recaudo nacional: Servicio mediante el cual el banco permite que a nivel nacional los distribuidores, vendedores y proveedores le puedan consignar a una empresa y ésta a su vez conozca el concepto por el cual se le consigna, quién lo hace, la ciudad y el correspondiente valor. Este servicio sería igual que una consignación nacional, con la diferencia de que el recaudo proporciona más datos. Lo maneja el Banco Ganadero. Remesas negociadas: Negociación de cheques de otras plazas sobre el interior. El Banco Extebandes generalmente actúa como intermediario para el cobro de cheques a cargo de oficinas de otros bancos localizadas en ciudades diferentes a la de la oficina donde el cliente tiene radicada su cuenta corriente. Servicios complementarios: A través de empresas filiales el banco busca prestar un servicio integral a sus clientes. Las empresas pueden ser de leasing, fiduciarias, corredoras de bolsa, de seguros, entre otras. Cuenta corriente: Esta es una cuenta corriente nacional empresarial a través de la cual se administran los recursos efectivos del cliente en moneda legal y en moneda extranjera con acceso a los diversos servicios del banco. A través de este servicio le da la posibilidad al cliente de tener sobregiros, sobrecanje, remesas, transferencias y chequeras especiales. Cupo de crédito: El Banco Extebandes de Colombia ofrece este medio de financiación empresarial a sus clientes, el cual provee recursos para atender operaciones en el país y en el exterior, adecuándose las condiciones de plazo, monto y costos a las necesidades del cliente. La cuenta cuenta: Exclusiva del Banco del Pacífico. Se trata de una cuenta de ahorros enlazada con una cuenta corriente, la cual se utiliza para hacer traslados entre cuentas. Cuenta de ahorros: De acuerdo con el saldo que se tenga en la cuenta, este servicio brinda una tasa competitiva de mercado, lo cual se traduce en rentabilidad. Pago de impuestos: Servicio que le permite efectuar el pago de impuestos nacionales (impuestos de renta y complementarios, sobre la venta, retención en la fuente, impuesto de timbre nacional), impuestos distritales (declaración de impuesto predial, impuesto de industria y comercio, impuesto de vehículos). Cuenta switch: Se trata de una cuenta corriente remunerada del Banco Colpatria, en donde la empresa, al tener una cuenta corriente, puede emitir cheques y tener cupo para sobregiros. Esta cuenta paga cierta tasa de interés sobre los depósitos. Pago de nómina: Cuando la empresa tiene cuenta corriente o de ahorros se presta el servicio de pagar la nómina a los empleados de la empresa. En el caso del Banco Colpatria este servicio se denomina Servicio Automático de Proveedores _SAP _. Servicio de banco al proveedor Cuando la empresa tiene cuenta corriente el banco le paga directamente al proveedor, en cheques de gerencia, la suma que previamente ha autorizado la empresa que solicita el pago. Esto reduce costos administrativos y operativos. Productos de inversiones: CDT: Certificados de Depósito a Término fijo, mínimo de 30 días. CDAT: Certificados de Depósito de Ahorro a Término fijo mínimo de cinco días,máximo de 29 días. Generalmente el banco le informa a los clientes la fecha de vencimiento de ambos productos. Mesa de cambios: Negociación de títulos, valores, compra y venta de divisas, transferencias y aceptación bancaria. Servicio de comercio exterior Básicamente está dirigido para importadores y exportadores. Ofrece giros directos financiados, Bancoldex, cartas de crédito y transferencias internacionales. Minibancos y ventanillas: Banco pequeño que se abre en el interior de una empresa para uso exclusivo de ésta y sus empleados. Sirve para pagar proveedores, pago de nómina, entre otros servicios. Exclusivo del Banco del Pacífico. Servicio de EDI: El Banco Colpatria creó una red de información en la cual el empresario solicita quién le puede comprar o vender determinado producto. El banco se encarga de presentar a ambas partes y más adelante se convierte en el intermediario bancario entre los dos clientes. Desarrollo a la comunidad: El Banco del Pacífico ha sido uno de los más interesados en este tipo de servicios. A través de este programa ofrece créditos especiales a microempresarios y transformadores de materia prima para que puedan aumentar su producción. El sector empresarial se apoya en los múltiples servicios de la banca El Banco Ganadero y el Banco de Colombia : A la vanguardia en el sector corporativo u La banca en Colombia le abrió las puertas a la tecnología El servicio personalizado a los clientes, es el lema del sector financiero del país
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