UN INCIERTO FUTURO

HERNANDO RESTREPO Director administrativo de CorferiasSe vislumbra un año bastante difícil para el comercio y la industria en general. Sin embargo en época de crisis las ferias comerciales se consolidan como el mejor instrumento de mercadeo y eso se ha demostrado durante la actividad ferial de este año, la cual se viene cumpliendo acorde con las metas propuestas.JORGE SAENZGerente general Tejidos ZephirEl primer semestre de 1997 será el resultado de las diferentes políticas y actitudes de 1996, debido a que este fue un año con poca claridad en el aspecto comercial, terminando con un dólar muy bajo que afecta las exportaciones. Además, se suma un gran problema de inseguridad. Esto conlleva a que el primer semestre no tenga expectativas muy favorables para el comercio. Si el gobierno nos define claramente cuál va a ser su política social, seguramente el segundo semestre de 1997 será muy bueno.ARCESIO GUERRERO PAZDirector administrativo de CafamLa llegada al país de hipermercados pertenecientes a grandes cadenas de distribución extranjeras como Makro, Carrefour y Wal Mart ha obligado a las cadenas tradicionales a reaccionar para afrontar los duros retos de la competencia. Aquellas empresas del sector que sean capaces de adaptar sus formatos para estar a la par con las tendencias del mercado serán las que sobrevivan en buenas condiciones a la guerra de los canales de distribución que se avecina. Quiero hacer énfasis en la importancia que tomará el precio de los artículos como variable clave para la decisión de los consumidores.JORGE ROMEROPINEDOZafarco Comercial Ltda.Las perspectivas del comercio para el próximo año de 1997 no creo que varíen significativamente si las comparamos con el presente año que, lejos de haber caído brutalmente como había sido pronosticado por muchos, se ha mantenido. Para nuestro sector en particular, fundamentalmente distribución de productos de aseo y uso personal, las proyecciones son bastante ambiciosas y esperamos un crecimiento nunca inferior a años anteriores. JULIO MOLANOGerente Jeans & JacketsVemos con preocupación la actitud que han tomado los bancos en relación con las confecciones, pues en la práctica han cerrado los créditos a este sector que tiene ventas cíclicas por que diciembre, en nuestro caso, equivale a cuatro meses de venta promedio y necesita acumular inventarios durante los meses de agosto a diciembre. Consideramos conveniente que voluntariamente o con medidas administrativas el gobierno intervenga el monto que las tarjetas de crédito cobran a los establecimientos. Para el futuro vemos un discreto repunte en la demanda interna frente a lo que sucedió en 1996.Ranking nnnnnLos líderes comercialesSEMANA publica la lista de las empresas que encabezan el sector, según ventas netas a nivel nacional y en las cuatro principales ciudades. (Cifras en millones)n ranking nacional 1995posicion razon Ventas social netas1 Mobil 771.5422 Esso Colombiana 679.6373 Cadenalco 624.3064 ALMACENES EXITO 590.2595 TEXACO 536.6376 OLIMPICA 414.7857 CAFAM 308.1868 CARULLA 256.0619 RAFAEL ESPINOsA HNOS. 249.19610 LA 14 230.99211 CARCAFE 229.40212 COLSUBSIDIO 182.01513 CACHARRERIA MUNDIAL 169.92414 CARGIL MANIZALES 158.22715 EXPOCAFE 156.95516 TERPEL BMANGA 151.27517 TERPEL DE LA SABANA 145.01818 TERPEL ANTIOQUIA 124.24119 DISNISSAN 117.96220 TERPEL CENTRO 117.50921 IBM 104.86822 TERPEL SUR 100.64423 DISCEMENTOS 95.78224 C.I. UNIBAN 89.78125 S.K.N. DEL TOLIMA 89.220n ranking de Bogota 1995posicion razon Ventas social netas1 Mobil 771.5422 Esso Colombiana 679.6373 texaco 536.6374 cafam 308.1865 carulla 256.0616 rafael espinosa hnos. 249.1967 carcafe 229.4028 colsubsidio 182.0159 cargill manizales 158.22710 expocafe 156.955Fuente: Supersociedades, 100 empresasn ranking de Medellin 1995posicion razon Ventas social netas1 cadenalco 624.3062 almacenes exito 590.2593 cacharreria mundial 169.9244 terpel antioquia 124.2415 c.i. uniban 89.7816 disprocer 57.4267 john restrepo A. & Cia. 57.3048 provesa 49.3739 c.i. banadex 49.01010 c.i. proban 45.805Fuente: Supersociedades, 100 empresasn Ranking de cali 1995posicion razon Ventas social netas1 la 14 230.9922 didaewoo 72.7543 distr. colombina 49.6804 terpel occidente 47.4855 sycom 41.7376 procampo 36.5657 aguila roja 29.5598 agofer 28.8099 globoventas 23.76010 john restrepo cali 23.509Fuente: Supersociedades, 100 empresasn Ranking de bquilla 1995posicion razon Ventas social netas1 olimpica 414.7852 discementos 95.7823 terpel norte 77.5454 almacenes uno a 56.2115 serrano gomez 30.0996 c.i. del mar caribe 25.9637 invers. automotrices 22.570Fuente: Supersociedades, 100 empresas