Enlas oficinas de Formesan no se habla de crisis. Para su presidente y propietario, Gustavo Serrano, el éxito y el fracaso dependen de la actitud mental de la gente. Con esta idea Serrano ha logrado convertir su empresa en una multinacional cuyas patentes han llegado a 36 países. Para él, la clave para no dejarse afectar por los altibajos de la economía es la actitud. “La crisis es una oportunidad que tienen los que la quieren aprovechar y los que la van a desaprovechar. Es una opción para fracasar o para triunfar”, explica.
Este economista santandereano creó un sistema de moldes metálicos para vaciado en concreto. Antes de eso las constructoras en Colombia usaban madera, porque era más económico, pero Serrano se empeñó en sacar adelante su empresa. Así nació Formesan.
Sin embargo, con la crisis de la economía nacional entre 1998 y 1999, tres clientes de Serrano que ya le habían dado un adelanto por la compra de unos equipos lo llamaron para informarle que no tenían dinero para pagar el saldo restante. Para entonces la empresa llevaba cinco años en el mercado y solamente se dedicaba a la venta de equipos, pero para generar una solución Serrano decidió alquilarles los equipos y cobrar el dinero inicial por el pago del alquiler.
Ese sistema de arrendamiento de equipos era completamente novedoso en Colombia y se expandió rápidamente por todo el país. “Después yo les decía a mis clientes que su negocio no era comprar equipos sino comprar terrenos y venderlos bien costosos poniéndoles casas y apartamentos encima”, cuenta Serrano. El negocio fue creciendo y de Bucaramanga pasaron a Bogotá. Desde la capital abrieron sucursales a Medellín, Pereira y Barranquilla, y ahora están en toda Colombia.
Pero esto no fue suficiente. El invento no sólo había revolucionado y facilitado la construcción de edificios, también le había reducido la inversión a los constructores. Consciente del éxito de su producto, Serrano decidió patentarlo. Para ello acudió a TM Tamayo y Asociados, empresa que se encarga de asesorar a las personas en los procedimientos de las patentes.
“Una patente analiza tres aspectos:la novedad, que debe ser universal; el nivel inventivo, es decir, que represente un avance cualitativo del estado de la técnica, y tercero es la aplicación industrial”, explica Carlos Enrique Tamayo, director de TM Tamayo y Asociados
La patente le da una exclusividad de operación para Colombia y le otorga al dueño 20 años de explotación del producto. El invento es un sistema de encofrado metálico con accesorios para moldeado en concreto. Además de Colombia, está patentado en 25 países de la Unión Europea, Venezuela, Panamá, Ecuador, Estados Unidos, Brasil, México, India, China, Guatemala y Perú. Sobre su éxito, el presidente de Formesan dice que depende de varias cosas, sobre todo de la confianza. “Los colombianos generamos mucha credibilidad por nuestra calidad humana y nuestra capacidad de trabajo. Las circunstancias del país nos han hecho fuertes y nos han convertido en personas capaces de generar soluciones a los problemas”, afirma.
También habla con orgullo de la fortaleza de la economía nacional, fenómeno que le atribuye a la mejora en la estabilidad institucional y a los índices favorables de seguridad.“Mi principal motivación para salir del país con mi empresa es hacer patria, devolverle la confianza a Colombia y demostrarle al mundo que aquí hay gente muy capaz y con mucho talento”, concluye.
*Periodista de SEMANA
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