El gurú de la economía conductual

Dan Ariely, el autor del libro Las trampas del deseo, estará en Bogotá este lunes invitado por la Caja de Compensación Familiar, Compensar. Ariely es profesor de economía del comportamiento en las universidades de Duke y MIT, y es uno de los más afamados representantes de esta corriente que explica la actitud de los individuos cuando toman decisiones. Por qué compran dos por uno, aunque sólo necesiten un artículo o por qué aceptan pagar por agrandar la porción de papas o la gaseosa, cuando la de tamaño normal es suficiente. La economía conductual responde a estas preguntas: los consumidores distan mucho de ser racionales al elegir y con frecuencia pierden el control de lo que pagan y de lo que se llevan a sus casas.