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| 12/7/1998 12:00:00 AM

DOCTRINA VENDEDORA

DOCTRINA VENDEDORA DOCTRINA VENDEDORA
Un libro de educación para los negocios está causando controversia en Gran Bretaña. Se trata de Corporate Christ, o Cristo corporativo, de Andrew Finan, que en el fondo resulta ser una interpretación del Nuevo Testamento desde el punto de vista del mercadeo. Según el autor, Jesús "alcanzó sus objetivos, construyó una conciencia acerca de su mensaje y produjo con sus discípulos, hombres ordinarios, el equipo de ventas más exitoso de la historia". Para Finan, la Ultima Cena fue un evento de relaciones públicas de alto nivel, el Sermón de la Montaña, un ejemplo de la importancia de la visibilidad y de un manifiesto simple, y la participación de Juan el Bautista, una muestra de la importancia de conseguir el apoyo de celebridades para crear credibilidad.

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