Match millonario

El 21 de marzo es una fecha que todos los aficionados al tenis en Colombia tienen en su agenda. Ese día se enfrentan en el Coliseo El Campín de Bogotá dos superestrellas del deporte blanco: Rafael Nadal y Novak Djokovic, los número uno y tres del mundo, respectivamente. Se trata de un negocio redondo, que promete atraer 13.000 espectadores y facturar varios millones de dólares.

Aunque no son nuevos en el mundo, estos eventos han tomado una gran fuerza en Colombia durante los últimos años, gracias a la participación de figuras internacionales de deportes como el tenis o la Fórmula 1. Así sucedió cuando visitaron el país deportistas de la talla de Andre Agassi, Pete Sampras o el piloto David Coulthard.

Dinero habló con publicistas, managers, patrocinadores y demás organizadores del evento para tratar de establecer cuánto mueve el negocio de traer superestrellas del deporte. Aquí están los resultados.

Los jugadores
Novak Djokovic cobra cerca de US$500.000 por partido amistoso. Rafael Nadal, por su lado, cobra más de US$1 millón por realizar un partido de exhibición. Estos costos se cubren con patrocinadores y venta de boletería.

La taquilla
Unas 13.000 personas asistirán al partido de Nadal y Djokovich. Se calcula que el recaudo por esta vía sería alrededor de $3.900 millones. A esto hay que restarle el 20% de las sillas para los patrocinadores.

La cancha
El suelo del Coliseo El Campín estará recubierto de una superficie sintética de las mismas condiciones y materiales que se utilizan en un torneo de Grand Slam. Esa adecuación puede superar los $40 millones.

Los tiquetes
Las entradas al partido cuestan entre $150.000 y $750.000. La boletería para este juego se agotó el pasado 7 de febrero, apenas veinte días después de haberse iniciado su venta.

El escenario
Alquilar el Coliseo el Campín costó $53,8 millones. Eso equivale a seis días repartidos así: cuatro para el montaje, uno para el día del juego y otro para su desmonte.

Los patrocinios
Se recolectaron entre $6.000 y $7.000 millones en patrocinios para este juego. Los sponsors fueron Bancolombia, Nokia, Comcel, Radisson, Zte, LG entre otras empresas.

La publicidad
Los expertos estiman que en la promoción del juego se invertirá cerca del 5% de los ingresos totales. Mientras en algunos países las empresas invierten en eventos deportivos hasta 40% de su presupuesto de publicidad, en Colombia esta cifra ronda apenas el 5%.

Las exigencias
Según Manuel Mate, gerente de la empresa Imla, especializada en marketing deportivo, ni Nadal ni Djokovic hicieron grandes exigencias para aceptar su presencia en Colombia. Lo único que pidieron fue un buen hotel, buena alimentación y buen transporte. El costo de estos gastos asciende a US$6.000 entre ambos.