La apertura de sus negocios propios, las franquicias y la finca raíz son los nichos de mercado más apetecidos por los colombianos que quieren abrirse paso como inversionistas en Estados Unidos, aseguran expertos de Florida Commercial Business Advisors (FCBA), una firma de profesionales que asesora de forma íntegra al inversor y al empresario en su decisión de invertir y hacer negocios en Norteamérica.
Y es que efectivamente, según el National Association of Realtors, Colombia es el quinto país de procedencia de inversionistas en bienes raíces en los Estados Unidos, y las franquicias son de los negocios más apetecidos, especialmente por las facilidades que brinda el Tratado de Libre Comercio firmado entre ambas naciones, que incluyen beneficios de tipo migratorios, comerciales, crediticios, entre otros.
Juan Carlos Botero, Abogado Especialista en Derecho Comercial y Magister en Derecho con una larga experiencia en temas de derecho empresarial, inversión internacional y franquicias, docente de cátedra en múltiples universidades, conferencista, autor de diversas publicaciones, y socio y director de la firma Florida Commercial Business Advisors – FCBA, asegura que ese sueño de hacer negocios e invertir en Estados Unidos es posible, se puede lograr y muchos colombianos lo están cumpliendo.
Estados Unidos, explica, es un mercado que ofrece, no solo a los nacionales, sino a todos los empresarios de América Latina, un amplio espectro en el portafolio, ya sea de inversiones como es la propiedad residencial, vacacional, bodegas, oficinas y finca raíz en general; o de negocios como son la franquicias, adquisición de negocios en marcha o la apertura de sucursales.
El primer paso, explica Botero Campo, es conocer las distintas líneas de negocios e inversión y buscar la asesoría adecuada. “Las barreras idiomáticas, legales o culturales pueden vencerse con el acompañamiento correcto, con un asesoramiento serio, con la experiencia y conocimiento correcto; de esta forma el empresario puede superar sus temores y realizar sus inversiones o negocios”, precisa.
El respaldo de los expertos de firmas como FCBA, incluye pasos fundamentales como el acompañamiento en la determinación de la línea de inversión o negocios, la constitución de la sociedad, la obtención del registro fiscal, la apertura de sus cuentas bancarias, el registro de sus marcas, la obtención de ciertos permisos y licencias en caso de ser necesarios, y la solicitud del tipo de visa correcto, entre otros trámites, todo con estricto cumplimiento de las normas internacionales. “Es fundamental ser muy cuidadosos del marco legal, por ello hay que buscar una asesoría de una firma o consultor que conozca los detalles de la legislación de ambos países”, puntualiza el experto.
“Aun cuando Estados Unidos brinda ciertas facilidades para llevar a cabo negocios, es necesario conocer y comprender los tipos de inversión que el mercado ofrece, pero también, aspectos societarios, fiscales, contables, operativos que le permiten al inversor efectuar una inversión sólida y obtener eventuales beneficios fiscales, crediticios e incluso migratorios”, agrega.
La inversión y los negocios
El capital necesario para hacer este sueño realidad depende básicamente del inversionista o del empresario, y el lugar también, sin embargo, Florida es el estado más apetecido por sus beneficios fiscales y comerciales.
Según el informe de la National Association of Realtors, el denominado “estado del sol” es el preferido para los compradores extranjeros, con un 22 por ciento del total de operaciones, seguido de California, con un 15 por ciento.
Los compradores extranjeros de casas y condominios en Florida provienen principalmente de América Latina (35 por ciento) y Canadá (29 por ciento).
Una casa vacacional en esa región de Norteamérica, puede requerir una inversión de aproximadamente 300 mil dólares, pero hay otros estados en los que se pueden conseguir propiedades de 150 mil dólares. “Hay negocios de todos los valores, depende de la capacidad que tenga cada empresario y lo que quiera hacer”, puntualiza Botero.
En cuanto a franquicias, asegura el experto, quien también es autor del libro “El Contrato de Franquicia y su Regulación”, que se ha convertido en un guía para quienes quieren incursionar en este modelo de negocios, hay muchísimas oportunidades, pues Estados Unidos es un país muy avanzado en el tema.
“Se calcula que, en Estados Unidos entre 2020 y 2021, habrá 800 mil unidades de franquicias, mientras que en América Latina serán unas 100 mil y en Colombia 12 mil. En el sur del continente apenas estamos iniciando el proceso de las franquicias, mientras que en la cultura norteamericana es un tema muy fuerte, por ello hay grandes oportunidades”, puntualiza.
Este modelo, agrega, es ideal para aquellos inversionistas que están buscando un negocio bajo un formato estructurado en lo que respecta estándares, procedimientos y en especial la manera de realizar la actividad. Sin olvidar que también es una opción para los empresarios colombianos interesados en incursionar con su modelo en Estados Unidos.
También, asegura que hoy en día es una buena decisión que empresas de origen colombiano puedan llevar a cabo operaciones a través de sucursales en ese país, permitiéndole acceder forma masiva al mercado americano, haciendo presencia de marca y producto a nivel internacional, comercializando sus productos en el marco de las normas americanas y obteniendo una entrega eficiente de los mismos.
Lo importante, enfatiza, es que quien haya soñado con asegurar su patrimonio familiar, conseguir ingresos en dólares y lograr mejores oportunidades de negocios, puede hacerlo invirtiendo y haciendo negocios en Estados Unidos. ¡Es un sueño que puede cumplirse!