Aún en medio de la crisis que se vive por cuenta del coronavirus, hay varios sectores que se han logrado consolidar tanto en ventas nacionales como en internacionales gracias al incremento del uso del comercio electrónico. Ejemplo de ello es la compañía bogotana Inversiones Parra Piñeros y Compañía SAS, que fabrica y comercializa la marca Coltoys y que logró despachar, en medio de la pandemia, cerca de 2.000 unidades de juguetes para perros a Estados Unidos. De acuerdo con la compañía, se trata de un juguete hecho de caucho natural en forma de tomate, del cual enviaron el primer pedido para un cliente en ese país que quiere probar la calidad de dichos productos. Según informaron, luego de este primer envío, cerraron una negociación con el mismo cliente para despacharle otros productos por un monto de US$150.000. Dichos acuerdos se alcanzaron luego de que la compañía participara en la feria más grande de esta industria, el Global Expo Pet en Orlando que se llevó a cabo a finales de febrero de este año.
“Allí vimos que hay grandes oportunidades y muchas expectativas para poder llegar a los consumidores estadounidenses, con un producto diferenciado y exclusivo como el nuestro que está hecho con caucho natural, lo cual trae ventajas para los perros”, indicó la empresa. Los productos de la compañía cuentan con varios beneficios, entre ellos que al ser fabricados con caucho natural los hace más resistentes frente a los dientes de los perros, también son recomendados para mejorar la higiene dental de las mascotas y para ayudar a controlar su ansiedad y mal comportamiento. La compañía también destacó que existen grandes oportunidades de negocios para la industria colombiana de juguetes para mascotas en el país norteamericano, ya que el país cuenta con menores tiempos de tránsito y mejores tiempos de producción que los productos provenientes de China. Así mismo, la industria colombiana tiene la capacidad de manejar volúmenes más bajos, con lo cual se pueden despachar productos más personalizados y a la medida de los clientes. Paralelo a este gran negocio que cerró la compañía, Coltoys tiene presencia en Amazon para Estados Unidos logro alcanzado luego de participar en el programa de ProColombia, Colombia a un Clic. “Tenemos todavía costos logísticos muy altos, sin embargo vamos a trabajar en esto para tener más ventas a largo plazo. Quisiéramos tener un distribuidor para Amazon de nuestros productos, lo cual nos haría más fuertes en este mercado, ya que cumplimos con las pólizas y las altas certificaciones que exigen”, aseveró la compañía. Entre sus planes futuros Coltoys buscará ampliar su portafolio con juguetes, accesorios y artículos nuevos tanto para perros como para gatos. Así mismo, tienen en la mira comenzar a exportar hacia Chile, México, Perú, Ecuador y, a largo plazo, a Europa.
Cortesía Coltoys Según datos de la Asociación Americana de Productos para Mascotas de Estados Unidos, el gasto anual para animales de hogar alcanzó los US$95.700 millones en el 2019. Este gasto incluye alimentos, medicamentos y otros servicios.
Para este año, la asociación prevé que dicho gasto podría alcanzar los US$99.000 millones. Por otro lado, el gasto promedio anual de los estadounidenses en juguetes para perros y gatos es de US$48 y US$31, respectivamente. Estas cifras representan una importante oportunidad para el mercado colombiano, según ProColombia. Flavia Santoro, presidenta de la entidad, afirmó que “el mercado para mascotas a nivel mundial ofrece múltiples oportunidades para la comercialización de bienes colombianos con valor agregado en categorías como juguetes, vestuario, agroalimentos, medicamentos, entre otros”. Así mismo, destacó que en esto el comercio electrónico juega un papel preponderante para dar a conocer la oferta exportable y amplia que tiene el país en esta industria, compuesta por productos como correas, arneses y collares, camas para perros y gatos, jaulas industriales y ornamentales, acuarios y peceras, placas de identificación y comederos y bebederos. De igual manera, Santoro destacó que dentro de la categoría de juguetes, también se han destacado exportaciones de huesos de carnaza, hechos con cuero. De hecho, Colombia ocupó el puesto número 24 como exportador de huesos de carnaza en el mundo en 2018, según la firma de investigación de mercados TradeMap. Asimismo, la firma de investigación de mercados indicó que el país es el primer exportador de este producto en Suramérica y el segundo en América Latina y el Caribe.
Por su parte, ProColombia ha identificado varias oportunidades para la exportación de este producto en el país. Entre ellos destaca el deseo de dar una mejor calidad de vida a las mascotas, el aumento en el consumo de productos para estos animales de compañía y el crecimiento de las ventas por internet. En este sentido, la entidad identificó oportunidades para las exportaciones colombianas de huesos de carnaza en Estados Unidos, Canadá, México, Perú, Ecuador y República Dominicana.