¿Qué sería un emprendedor sin efectivo?

Se debe aclarar que con esta frase anterior no se está diciendo que las ventas sean insignificantes, todo lo contrario, antes de continuar se debe dejar muy claro que las ventas son esenciales, son la vida del negocio y está bien que a los emprendedores les preocupe este tema. Sin embargo, el efectivo, al igual que las ventas, es esencial en el proceso de emprender.Emprendedor sin efectivo, es un emprendedor que se quiebra porque no tiene gasolina para ponerle a su negocio. Puede estar vendiendo muy bien, pero si el emprendedor da demasiado crédito a sus clientes, no recoge efectivo y por tanto no tiene con qué pagar las necesidades del negocio. Por ejemplo, si un emprendedor que le dice a sus clientes que compren ahora y paguen en dos meses, significa que por más que vendió, hoy no tiene el efectivo de esa venta para utilizarlo en su negocio (se lo darán en dos meses).¿Y para qué necesita el efectivo? Pues bien, para producir e inclusive venderles a otros clientes. Con efectivo los emprendedores logran pagar sus costos de producción, sus gastos de marketing y los activos necesarios para la operación. Sin efectivo, le sería imposible crecer porque no tendría flujo para moverse.Este tema se vuelve especialmente complicado cuando el emprendedor le da crédito a sus clientes, pero los proveedores no le dan crédito a él o ella. Esto significa que los clientes no le pagan inmediatamente (no entra efectivo) pero los proveedores si exigen el pago inmediato (exigen el efectivo). Algunos negocios tienen que operar con estas características, si o si, pero al hacerlo deben manejar mejor que nadie el efectivo.¿Cómo los emprendedores deben manejar el efectivo? Prestándole especial atención al estado financiero llamado Flujo de Caja. Este muestra los recorridos del efectivo por la compañía: señala si el efectivo en su mayoría entra o sale por las actividades operativas (llevar a cabo el negocio, incluyendo producir y vender) o por las actividades de inversión (compra o venta de activos de la compañía) o por las actividades de financiación (recibir dinero de inversionistas o entregar dividendos). Respecto las actividades de financiación, Valga la pena aclarar que un emprendimiento no debería tener dividendos hasta que salga del Valle De La Muerte y el dinero de inversionistas se debería solicitar siempre y cuando el Flujo de Caja esté negativo y la única forma de volverlo positivo es recibiendo capital. Son muchos los emprendedores que gastan un montón de tiempo solicitando inversión externa sin necesitarla, desviándolos de lo realmente importante, la creación de la compañía (otra razón clave de porque se debe conocer el manejo del efectivo).Así que la siguiente vez que un emprendedor se encuentre preguntándose cómo puede vender más, también debería preguntarse cómo está el manejo de su efectivo.