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| 11/28/2004 12:00:00 AM

Los secretos de Donald Trump

El éxito de su libro 'Cómo hacerse rico' se ve opacado por la quiebra de su imperio de casinos.

Si no hablas a la gente de tus éxitos, probablemente nunca sabrán de ellos", es uno de los principios que rige la vida de Donald Trump. Pensando en esto, recientemente el magnate se dio a la tarea de escribir un libro sobre sus experiencias titulado Cómo hacerse rico, que con tips para seguir sus pasos se ha convertido en un best seller en las últimas semanas. Lo curioso es que el éxito de su nueva obra coincide con el anuncio de la quiebra de su imperio de casinos y hoteles. La compañía Trump Hotels & Casino Resorts se declaró en bancarrota, luego de meses de negociaciones con los accionistas para reestructurar una deuda de 1.800 millones de dólares. Y aunque el magnate seguirá siendo accionista mayoritario, director y presidente, su participación bajará del 47 al 27 por ciento. Para minimizar la vergüenza, Trump aseguró que los casinos sólo representan el 1 por ciento de su imperio, cosa que pocos creyeron.

Por esta razón sus consejos para ser rico no dejan de causar sospecha y se vuelven más bien teóricos, así como su actitud sobrada en su reality show El aprendiz, cuyo fin era contratar a un empleado para su organización. Pese a todo, Trump ha mostrado ver el lado amable de su situación: "Esto no es un fracaso, ha sido un éxito. Tendremos una de las compañías de juego más poderosas el día que salga de bancarrota", expresó. Y es que la actitud positiva es precisamente una de las reglas de Trump. Pero más que una guía para ganar dinero es un manual de estilo de vida, en el que incluso aclara que no usa peluca, que se tintura y que su particular corte le ha traído éxito y es parte de su marca.

También abundan los autoelogios. Al empezar, cuando explica los argumentos por los cuáles se debe leer, escribe: "Para aprender a hacer pan, uno le pregunta al panadero. Para hacer dinero, hay que acudir a un multimillonario (..) realmente escasos son los autores multimillonarios que poseen sus propios rascacielos en Manhattan y dirigen programas de televisión de máxima audiencia". Pero tener un gran ego es quizá la primera máxima que según él hay que aplicar para llegar a ser millonario. Si usted, lector, quiere ser rico, este millonario le aconseja hacerse notar: "La modestia y la discreción están muy bien para las monjas, pero si está en el mundo de los negocios, mejor que aprenda a hablar en voz alta y anunciar sus logros, porque nadie más lo hará por usted". Luego sentencia con la sabiduría que le han dado 30 años en la cima del mundo de la construcción y el entretenimiento, y gracias a la cual tiene una fortuna estimada por la revista Forbes en 2.600 millones de dólares: "Muéstrenme a alguien sin ego y yo les mostraré a un don nadie".

Otro de sus consejos es hacer las cosas por placer y con pasión, así como tener metas altas. En este sentido explica que lo más importante es ser positivo pero a la vez realista: "Hace mucho tiempo aprendí que mi productividad era mucho mayor si dejaba atrás la negatividad. Mi compromiso con la excelencia es total y contradice instantáneamente cualquier forma de negatividad". En este aparte ofrece una serie de citas, especialmente tomadas de libros de autoayuda que aconseja leer, muy por el estilo de la filosofía "Perder es ganar un poco", del profesor Maturana.

Si usted es el jefe de su propia empresa, la sugerencia es rodearse de los mejores y de gente en la que pueda confiar. "Si quiere ahorrar, contrate a los mejores (...) Algunas personas hacen lo mínimo, mientras otras se preocupan de verdad por la organización en la que trabajan, como si fuera suya". Según Trump, su tarea debe ser convertirse en un líder, una especie de general que motive e inspire a sus soldados. Sea accesible y no intimide. Y nunca "espere que sus empleados trabajen más duro que usted. Si no puede emocionarse con su trabajo, ¿cómo espera que los demás lo hagan?". Por otra parte conózcase a sí mismo y a su competencia, "si esta es mejor, usted necesita ofrecer algo de lo que ella carece". Pero si es usted un empleado con deseos de ascender antes que nada, Trump le aconseja valorarse a sí mismo para que los demás lo consideren valioso. Además sugiere pedir un aumento de sueldo sólo en el momento oportuno o logrará el efecto contrario.

También incluye entre sus secretos firmar un acuerdo matrimonial, tener buen gusto a la hora de vestir para no desentonar y ser paranoico: "Es perfectamente posible que incluso su mejor amigo le quiera robar la esposa y el dinero". Otro de sus trucos es ser persuasivo a la hora de hacer una negociación y conocer de antemano a la otra parte. Advierte que una buena táctica para acelerar un trato es mostrar falta de interés en él.

Pero ante todo la práctica hace al maestro y es mejor que practique todos los días porque como Trump dice, "podemos aprender de nuestros errores, pero es mejor aprender de los aciertos. Imagínese a un cirujano diciendo: la operación no ha salido bien pero he aprendido mucho".

Según dice basado en su experiencia, una vez tenga en cuenta estos consejos le será fácil llegar a la cima pero al mismo tiempo le lloverán las críticas. Para Trump hay que hacer caso omiso de estas a menos que sean favorables. Por último, si decide tener en cuenta las indicaciones de este gurú de los negocios, y la teoría le funciona, tenga en cuenta a su maestro: "Por favor, cuando haya ganado su primer millón, envíeme una nota de agradecimiento".

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