El marketing multinivel es una estrategia de ventas en la que hay una red de vendedores independientes que ganan comisiones por cada producto o servicio que vendan de una compañía determinada.
Es así que una de las características principales de este tipo de negocios, es que efectivamente se comercializa un producto o servicio.
En Colombia, las ventas multinivel están reglamentadas bajo la ley 1700 de 2013, donde se le atribuye a la Superintendencia de Sociedades las facultades de inspeccionar, vigilar y controlar las empresas que desarrollan actividades de comercialización en red o mercadeo multinivel.
En el país ha habido un sinnúmero de casos de negocios que decían ser empresas multinivel, pero que al final terminaron siendo pirámides que estafaban mucha gente.
Identificar este tipo de negocios puede no ser fácil, más aún cuando se usan artilugios psicológicos para que ingresen en el negocio, pero aquí le contaremos de 4 claves para reconocer si se trata de una verdadera propuesta multinivel o si es sólo una estafa.
“Un negocio donde serás tu propio jefe”
Aunque han existido hace mucho tiempo, hoy este tipo de propuestas en las que ofrecen alcanzar la libertad financiera y ser ‘tu propio jefe’ están proliferando, sobretodo, en redes sociales.
Si alguien nos ofrece una ‘oportunidad de negocio’, lo primero que debemos preguntarle es si la propuesta la hace él o es en nombre de una compañía.
En caso de que sea una compañía, investiga si tiene representantes legales en el país, si tiene sedes y personas a las que puedas acudir.
Cuando se trata de pirámides, se suele ocultar la estructura corporativa, no hay sedes ni datos fiscales.
Además, comprueba que la empresa esté regulada por la Superintendencia de Sociedades, que tiene una lista en su página web de las entidades que son vigiladas.
Y si se trata de negocios que impliquen activos del mercado financiero, verifica que la empresa esté vigilada por la Superintendencia Financiera.
En la reunión
“¿Te gustaría unirte a una presentación de negocios de un proyecto con el que estoy generando más de 1000 dólares mensuales desde mi casa?”.
Estas reuniones tradicionalmente se hacen en lugares espaciosos y asisten grandes cantidades de personas, pero debido a la contingencia sanitaria se están haciendo a través de plataformas digitales como Zoom.
Cuando te propongan entrar a la reunión, pregunta directamente de qué se trata el negocio y, si la persona no quiere contarte nada, desconfía. Cuando un negocio es legal y honesto, quienes lo proponen no tienen nada que ocultar y no tendrías que esperar a entrar a una reunión para saber de qué se trata.
Además, ten en cuenta que una vez estés en la reunión, lo que hacen típicamente es mostrar los casos de éxito de personas que están dentro y no se enfocan en explicar el negocio como tal.
¡Hay casos en los que hasta cobran por asistir a la reunión!
Es más importante reclutar personas que vender
Esta es una de las claves más importantes con la que seguro te das cuenta si es una estafa.
En Colombia, el decreto 24 de 2016 establece que la compensación que se le pague a los vendedores en las redes de mercadeo debe venir de la venta de bienes o servicios y “el sólo hecho de vincular nuevas personas a la red comercial de la actividad de multinivel no podrá dar lugar a beneficio económico o compensación de ninguna naturaleza”.
Es decir que, desde el 2016, las empresas multinivel en Colombia no pueden pagarle a los vendedores por vincular a otras personas a la compañía. Así que si te proponen un esquema de bonificaciones por cada persona que ingreses ¡corre, es una estafa!
Ten en cuenta que en una pirámide la venta de productos es lo de menos, pues lo importante para ella es reclutar gente para sostener su estructura.
Y recuerda que el verdadero marketing multinivel está sustentado en la venta de un producto o un servicio para ganar una comisión, no en el reclutamiento de personas.
Las cuotas de ingreso
En las multinivel las cuotas de ingreso suelen ser bajas, asequibles, a veces ni siquiera cobran una cuota. Mientras que, cuando se trata de un esquema piramidal, las cuotas son mucho mayores (¡pues con eso se paga a las personas que están arriba de la pirámide!).