¿Cómo fortalecer las pymes en medio de la reactivación económica?

En tiempos en los que la reactivación económica tras la pandemia del covid-19 reclama nuevas estrategias para estar a la par con las exigencias del mercado, la innovación se ha convertido en una aliada especial para que los empresarios, ya sea de grandes, medianas, micro o pequeñas empresas; no se queden atrás.

Fortalecer a las Pymes (pequeñas, micro y medianas empresas) sobrevivientes del confinamiento y potenciar a las que han renacido durante la reactivación económica es un gran reto para el país. No obstante, amenazas como la financiación y la informalidad administrativa y financiera, sumado a la falta de apertura del mercado, se han convertido en grandes barreras para que esto suceda.

Con la reactivación económica, las pymes en Colombia han vuelto a renacer después que 509.370 de ellas cerraran sus puertas entre 2019 y 2020 debido en gran parte al duro golpe que les causó la pandemia y que, según cifras de Dane, pasaron de ser 5,8 millones a 5,3 millones de empresas en este lapso.

En medio de este trabajo de volver a salir a flote, el acceso a los créditos se ha convertido en una de las dificultades más grandes, pues muchas veces, según expertos como Alejandro Tovar, gerente de Club Pyme, “si es que les son otorgados, en su mayoría no se ajustan a la realidad de sus modelos de negocio, al tamaño de sus economías o a sus ciclos de producción en particular”.

“En un gran porcentaje, a la hora de buscar capital, las pymes carecen de garantías para respaldar sus deudas y tienen calificaciones crediticias muy bajas, lo que les dificulta el cumplimiento de los requisitos para acceder a los créditos bancarios. Así mismo, muchas operan de manera bastante informal y, por desconocimiento, tienen dificultades a la hora de plantear estrategias efectivas para llevar a cabo sus planes de negocios”, explicó Tovar.

Junto con este obstáculo, la falta de talento capacitado y con la suficiente experiencia financiera para impulsar a la empresa de manera sostenible, son las dos amenazas más grandes que las ponen en desventaja.

De igual manera, al centrarse prioritariamente en los procesos operativos, muchos pequeños empresarios descuidan factores fundamentales como los planes estratégicos, las proyecciones financieras y las tácticas de expansión, afectando el éxito del negocio a mediano y largo plazo. Ante esto, conocedores del tema en Club Pyme hicieron cinco recomendaciones al respecto.

Lo primero es obtener una financiación adecuada, ya que este es un principio importante en todas las etapas del ciclo de vida de las empresas. Alternativas como la de los ángeles inversionistas que son personas o empresas interesadas en aportar capital, además de sus conocimientos, contactos y experiencia, es una de las mejores opciones.

“Esto, sumado a modelos como el factoring, (financiación a corto plazo traspasando las facturas que ha emitido a cambio de efectivo), el leasing (sistema de arrendamiento de bienes o de equipo con opción de compra por parte del arrendatario), o el venture debt (préstamo convertible en acciones) pueden ser opciones de gran riesgo”, dijo Alejandro Tovar.

Lo segundo que se debe tener presente es establecer un plan de crecimiento empresarial lo cual es clave para el éxito de todo negocio. Para ello es fundamental cimentar el liderazgo, establecer controles y ejercer una buena administración. En este punto es importante que los objetivos establecidos sean reales y alcanzables; por ello tendrán que estar atados a una buena planeación presupuestal, fechas de ejecución concretas y la advertencia de posibles problemas que puedan surgir en el camino.

“En tercer lugar hay que pensar en la expansión. Para no estancarse hay que pensar siempre en el crecimiento empresarial y para ello hay que crear un plan que visualice cómo, cuándo y hacia dónde irá la empresa. Este plan debe contemplar estrategias como el estudio de la penetración en el mercado, el desarrollo de productos, el desarrollo de mercados y la diversificación, mediante la cual se puede complementar el portafolio o cambiar sus productos y servicios actuales para llegar a otros mercados”, agregó el gerente de Club Pyme.

Para lograr que todo esto sea posible, según Tovar, es necesario apoyarse en la tecnología, teniendo presente que este es un recurso fundamental para lograr la optimización y mejora de los procesos de producción que permite establecer ventajas competitivas con las cuales la empresa puede posicionarse en el mercado, conseguir mayores clientes y alcanzar mayores niveles de productividad.

“En esto no se puede pasar por alto la importancia de impulsar la creación de una red de aliados estratégicos. Los aliados estratégicos son una poderosa fuente de clientes. Mientras un cliente satisfecho le puede enviar algunos amigos referidos, un aliado puede exponerlo a cientos de clientes potenciales. Estos son terceros que están buscando venderle al mismo target de clientes”, dijo Alejandro Tovar.

Finalmente, el experto de Club Pyme afirma que es aconsejable nunca marchar solo pues es importante nutrirse de la experiencia de agremiaciones, organizaciones o consultores que puedan ver su empresa desde otra óptica, ayudarle a corregir sus falencias y a potenciar sus fortalezas.